O marketing digital tem rompido barreiras e auxiliado na melhora de resultados de mercados diversificados, como o setor imobiliário
Buscando a divulgação de negócios e o fortalecimento das marcas no mercado, o marketing digital foca em criar conexões entre as empresas e o público de um determinado setor. Por isso, as estratégias ajudam na promoção de oportunidades de negócio e visam atrair as pessoas para que sejam realizadas as soluções oferecidas pela empresa.
As ações de marketing digital no mercado das imobiliárias, giram em torno do desenvolvimento de anúncios de imóveis e empreendimentos, além da definição de estratégias que possam atrair o público. Outro ponto do marketing imobiliário visa a solidez no relacionamento com os clientes, prestando suporte ao consumidor.
A importância do Marketing no mercado imobiliário
Mesmo com profundos abalos com as crises econômicas vividas no país e no mundo, o setor imobiliário no Brasil tem mostrado uma grande capacidade de recuperação. Há um grande número de empreendimentos iniciados, que vendem imóveis na planta para futuros proprietários, além de construtoras focados em condomínios e casas à venda em Brasília. Com isso, o mercado está cada dia mais aquecido e competitivo.
Desta forma, investir em divulgação e na estratégia de comunicação da empresa nunca foi tão importante. Fortalecer a marca para continuar com uma participação ativa no setor, é uma necessidade das empresas, que buscam sair na frente no mercado.
5 ações de marketing digital que uma imobiliária não pode abrir mão:
1- Método Inbound
Foi criado pensando na geração de valor ao produto, desde o primeiro contato do cliente. O Inbound Marketing considera as seguintes etapas:
- Atração de visitantes para site, redes sociais, etc.
- Conversão de visitantes em leads
- Conclusão do negócio
- Transformação do cliente em promotor da marca
2- Site responsivo
O site é uma das ferramentas mais importantes no marketing digital, uma vez, que no avanço da tecnologia, tem se tornado um elemento fundamental na existência de qualquer negócio ou marca. É considerado pelos especialistas como o primeiro passo para a conversão de visitantes em leads. Isto é, clientes em potencial. Por isso, a importância do site é justamente ser simples, objetivo e intuitivo, além de adaptável para os diversos dispositivos que podem ser utilizados no acesso.
Um site organizado facilita a comunicação
A tecnologia de um site responsivo traz ao site, a flexibilidade e a adaptação necessária para caber em uma estratégia de marketing, ou seja, contribuir para o funil de vendas. Além disso, um site organizado facilita a comunicação com o público e ajuda na consolidação da credibilidade da empresa.
Um site bem estruturado deve ser capaz de abrigar as mais novas tecnologias que tem conquistado o mercado: tour virtual pelos imóveis e terrenos disponíveis através de câmeras 360°, imagens em alta definição que mostram detalhes dos imóveis, carregamento rápido das ferramentas e fotos oferecidas pelo site.
3- Conteúdo de qualidade
A produção de conteúdo, principalmente nas redes sociais da empresa, tem sido uma boa estratégia no marketing imobiliário. Isso acontece porque o público está cada vez mais imerso na realidade das mídias sociais, e tendem a agregar mais credibilidade às empresas que mantêm redes ativas de comunicação com o cliente e buscam sempre se mostrar disponíveis e antenadas às tendências.
Ter conteúdos de qualidade aproxima o público da marca, no esclarecimento de dúvidas e informando o público para que capacite a audiência a entender o modelo de negócio proposto.
Sugestões de conteúdo:
- Dicas para escolha da localização do imóvel
- Explicar o tipo de imóvel indicado para cada perfil de comprador
- Indicar a documentação necessária para a compra de um imóvel
O ideal é variar entre imagens, textos, vídeos e até mesmo podcasts. Quanto mais variado o conteúdo, maior a chance de alcançar diferentes tipos de pessoas.
4- Plataformas imobiliárias
Existem diversas plataformas e portais na internet voltados exclusivamente para compra, venda e aluguel de imóveis. Encontrar apartamentos em Brasília, por exemplo, nunca foi tão fácil. As plataformas são grandes aliadas das empresas do ramo, por serem muito populares entre as pessoas e fáceis de entender.
Por isso, uma boa estratégia é aproveitar o tráfego qualificado desses portais para atrair clientes. Sites como VivaReal, OLX, Quinto Andar e ZAP Imóveis, têm ganhado destaque no mercado como bons intermediários entre as empresas e os clientes em potencial.
5- Análise de resultados
Sem análise, os resultados do marketing digital são apenas números e, consequentemente, não dizem nada para a empresa. É importante que o retorno em forma de dados seja analisado para entender se a estratégia adotada está surgindo efeito ou não. Para isso, existem métricas de comunicação muito utilizadas para determinar se o desempenho da estratégia usada está funcionando devidamente. E, a análise deve seguir a lógica segundo os objetivos da empresa.
Com análise dos dados a partir da experiência do cliente, a empresa pode traçar uma estratégia de acordo com as tendências do mercado e os objetivos da marca. Por isso, analisar o comportamento do cliente a partir das métricas, é uma estratégia de marketing digital que não pode ser descartada em uma imobiliária.
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