Você já parou para se perguntar, “qual é o seu negócio?” Qual a sua estratégia de negócio? Se sua resposta é não, então esta é uma boa hora para começar a se mobilizar.
Uma boa ideia colocada em prática, ou um projeto, ou um evento, ou mesmo a prestação de um serviço pode ser um empreendimento em potencial e originar um negócio. A partir do momento que o empreendimento começa a sair do papel e ganhar o mercado, você precisa começar a definir a estratégia que guiará você neste caminho.
Veja, não estou falando que neste momento você precisará abrir uma empresa ou tirar um CNPJ, você pode continuar como autônomo, pode testar seus produtos, testar seu mercado… O que você precisa AGORA é ter visão, precisa planejar, projetar, estabelecer objetivos e metas, traçar os detalhes deste empreendimento para saber o que você tem hoje, o que você precisa e onde você quer estar amanhã.
Você pode até pensar que ainda é muito cedo para pensar nisso. Pois posso falar por experiência própria que não é.
Só para início de conversa, se você está lendo este texto é porque está no mínimo em vias de realizar algum lançamento. E se este é seu caso, ou se já lançou algum infoproduto ou serviço no mercado, precisa pensar que este lançamento é parte de um todo maior… que é o seu negócio.
Neste início, é normal você não se preocupar com o negócio. A maioria faz isso e acaba fracassando porque não planejou. Ficamos focados em colocar o produto, ou o serviço, para ser distribuído e comercializado online. E vamos deixando o negócio pra depois. Só que não pode ser assim….
A base do seu empreendimento está no negócio que você está montando. Os seus produtos, ou seus serviços, serão fortes e sólidos se o contexto em que se inserem estiver bem definido, planejado.
Tenho certeza que você entrou neste jogo para vencer, então vamos dar o próximo passo e refletir sobre quais perguntas você precisa fazer para definir a estratégia do seu negócio.
Vou passar para você 7 perguntas chave para montar esta estrutura base. A resposta destas perguntas dará a você material suficiente par estruturar seu primeiro planejamento.
1 . O QUE É O MEU NEGÓCIO?
Você precisa começar do início, fazendo uma descrição sucinta, direta e objetiva do seu negócio. Sabe a técnica do “elevador pitch”, quando você tem até 3 minutos para valor tudo sobre o seu negócio? É mais ou menos isso, não é para explicar, é para informar, fornecer os dados que sejam mais relevantes.
Depois de definir o essencial, fale um pouco sobre “Por que escolhi este negócio?” e sobre “Onde pretendo atuar?”. Estas duas perguntas complementares estabelecerão a conexão do seu negócio com seu público e com seu local de atuação.
2 . QUAL MEU OBJETIVO FRENTE AO MEU NEGÓCIO?
O objetivo do seu negócio representa o que você espera alcançar durante determinado período de operação. Este objetivo vem acompanhado de metas, que sugiro que sejam bem altas. O objetivo será subdividido em ações e para cada uma destas ações será estabelecida uma meta e um prazo.
O objetivo está diretamente relacionado à missão do seu negócio. Já as ações decorrentes, definidas para que se alcance o objetivo, bem como as metas, juntos são elementos do Plano de ação.
3 . QUAIS OS MEUS PRINCIPAIS PRODUTOS E/OU SERVIÇOS?
Pode até ser que você, neste momento, veja apenas uma possibilidade de infoproduto ou de serviço para o seu mercado. É por esta razão você precisa fazer um brainstorming e começar a pensar nas suas habilidades, seus conhecimentos e o que você faz, para poder estabelecer um conjunto de opções. Não é para você sair lançando TUDO agora.
Calma!!! Um negócio precisa de opções, depende de você saber o que seu mercado quer e o que você pode oferecer para ele. Pense em produtos e serviços que possam ser ofertados em diferentes escalas de valores.
4 . QUEM SÃO MEUS PRINCIPAIS CLIENTES?
Falar dos seus clientes depende de você já ter feito a construção e documentação do perfil do seu Avatar. A segmentação do nicho de mercado por meio da escolha Avatar servirá de base para que possa escolher qual o perfil dos clientes com os quais irá trabalhar.
Esta pergunta é muito importante, porque toda a sua comunicação e seu relacionamento com seu cliente depende de você saber quem é ele.
5 . QUEM SÃO MEUS CONCORRENTES E MEUS PARCEIROS POTENCIAIS?
Todas as pessoas e empresas que atuam diretamente no seu nicho ou que oferecem produtos similares aos seus podem ser seus concorrentes em potencial. Digo em potencial, porque não há necessidade de se entender estas pessoas como concorrentes. Elas podem ser parceiros, apoiadores.
Afinal quem está começando, como penso seja o seu caso, precisa de poder conversar e estar com pessoas que também atuam no mesmo nicho e que já passaram por dificuldades, compreendem o comportamento da clientela e já conseguiu solucionar algumas de suas dores.
Os produtos e serviços acabam sendo únicos porque trazer a experiência daqueles que são seus autores e produtores, então fique tranquilo e procure fazer um excelente trabalho.
6 . QUAIS MEUS PRINCIPAIS RECURSOS (HUMANOS, MATERIAIS, FINANCEIROS, TECNOLÓGICOS)?
Aqui é a hora de você, pensar em tudo o que você precisa para fazer com que seu negócio funcione. E registrar o que você já tem, o que é imprescindível ter, e o que você pode deixar para adquirir em um momento futuro.
Normalmente, empreende-se inicialmente de forma muito enxuta, economizando ao máximo os recursos. Você pode não ter pessoas trabalhando com e para você, estar numa EUQUIPE. Pode estar usando seu próprio equipamento, em casa no seu HOMEOFFICE, mas mesmo assim precisa contabilizar todos os recursos.
Afinal precisará investir em anúncios em mídias digitais, talvez adquirir algum software…. Neste momento, após registros os recursos, você pensará na análise de viabilidade.
7 . QUANTO TENHO PARA INVESTIR?
Para poder dimensionar seus passos e a velocidade com que irá impulsionar o seu negócio é preciso saber “quanto você tem para investir” ou melhor “quanto do que tem ou do que sobre mensalmente, você está disposto a investir”.
Veja aqui também você deverá pensar no seu tempo, no quanto está investindo de tempo seu.
Ao responder de forma completa, cada uma destas perguntas você terá a base do seu Plano de Negócios e as diretrizes para a montagem do planejamento estratégico.
É preciso ter uma boa noção de todo o propósito do negócio e de tudo o que está envolvido em sua construção. Estas informações te ajudarão não apenas a definir seu negócio, mas também a compreender qual a dinâmica do negócio. E daí poder traçar alguns cenários para que possa dar os passos seguintes de forma mais firme.
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