No mercado de infoprodutos, é comum falar abertamente sobre os resultados financeiros obtidos. Jargões como: fazer um 6 em 7, 7 em 7 e até mesmo surpreendentes 7 em 1,… passa a ser linguajar comum de quem se aproxima deste mercado.
Apesar de se colocar como um mercado aberto à troca de informações e com informações financeiras escancaradas, a forma como são expostos estes dados e como é conduzido o raciocínio pelos principais players do mercado geram uma confusão mental e um excesso de expectativas em quem escuta estes discursos.
Na posição de Consultor Financeiro de Pequenos Negócios me sinto na obrigação de esclarecer os bastidores financeiros deste mercado e com isso contribuir para a minha missão de traduzir as teorias de Administração para a realidade dos pequenos negócios.
Então, se você está pensando em entrar no mercado de infoprodutos ou cursos on-line prepare-se para se tornar um EMPRESÁRIO. E estou falando empresário propositalmente para que você não se sinta atraído pelo glamour da palavra EMPREENDEDOR.
Este ponto é exatamente 1 das 4 disfunções de comunicação que induzem os futuros empresários do mercado online a erros de gestão financeira de seus negócios.
Eu vou detalhar cada um desses a seguir, mas antes de me aprofundar em cada um preciso deixar claro o meu posicionamento sobre este mercado para que não haja dúvidas do que estou falando.
OPINIÃO DO AUTOR SOBRE O MERCADO
O mercado de infoprodutos é um dos mercados com maior crescimento e rentabilidade que tomei conhecimento nos últimos anos. Desde 2014 estou em contato com ele e participo dele como produtor de meus próprios cursos online e como divulgação de todos os meus serviços de consultoria presenciais.
O mercado dos experts, como Brendon Burchard definiu, talvez seja o melhor nome para este mercado em que nós que detemos conhecimento específico podemos atuar nele de diversas formas, inclusive como infoprodutores. E vou além disso, curso online não é a único produto online possível como apresento no quadro abaixo.
Seguindo esta mesma lógica, para vender seus infoprodutos temos novamente duas formas de venda: Inbound Marketing e Outbound Marketing.
Dentro das formas de se vender via inbound temos o lançamento com uma das formas mais badaladas. Portanto quero que todos tenhamos consciência do tamanho e das proporções deste mercado.
Uma vez isto explicado, eu participo do mercado dos experts a 10 anos e nos últimos 2 dediquei mais tempo e dinheiro ao canal online que é chamado de infoprodutos.
Neste tempo também comprei cursos dos figurões como Conrado Adolpho e Érico Rocha, assim como da Bel Pesce e Seiti Arata e absolutamente todos me entregaram 100% do prometido.
Portanto não tenho o objetivo de denegrir nenhum profissional deste mercado e muito menos o próprio mercado. O meu objetivo principal é ajudar a você que está considerando entrar neste mercado a ter total clareza de onde está pisando para evitar que você se frustre, afinal decepção normalmente está ligado ao excesso de expectativa.
Isto devidamente alinhado, vamos aos bastidores financeiros deste mercado para que você esteja preparado para ganhar dinheiro nele.
BASTIDORES DO MERCADO DE INFOPRODUTOS
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VOCÊ VAI ABRIR UMA EMPRESA E ISSO NÃO É NADA GLAMOUROSO
Entender que você está entrando em um novo negócio ajuda muito o entendimento do que deve vir pela frente… Gosto de falar que negócios são negócios independente do ramo ou da forma.
Uma padaria, um escritório de advocacia, uma loja de roupa, uma Startup ou um Curso Online são todos negócios e devem ser tratados financeiramente exatamente da mesma forma.
E isto nos coloca de frente com o Princípio Fundamental da Gestão Financeira que é a separação entre o dinheiro da empresa e o dinheiro do sócio. Por mais que isto não soe como uma grande novidade, é incrível como a grande maioria dos empresários e infoprodutores não respeitam esta regra e por isso passam a ter problemas severos na gestão dos seus negócios.
No mercado de infoprodutos em especial, a confusão começa desde o início. Seja nos primeiros cursos que você vai comprar, as primeiras ferramentas que vai contratar e as primeiras campanhas no Facebook que vai fazer,… todas serão pagas com o seu cartão de crédito pessoal.
E isto nos leva para o segundo problema que ocorre nos bastidores dos negócios digitais.
2. VOCÊ NÃO ESTÁ VERDADEIRAMENTE PREOCUPADO EM TER LUCRO
Não focar no lucro pode parecer uma heresia no mundo dos negócios, mas acredite a maioria dos clientes que atendo dizem ter foco no lucro. Porém, nem sabem realmente o quanto estão tendo de lucro. E isto não é diferente entre os infoprodutores.
Em especial no nosso mercado fala-se muito de faturamento. Isto é quanto nós vendemos. Mas nunca se fala de quanto gastamos para gerar este faturamento.
Esta é a maior evidência de todas de que o mercado não está tão preocupado assim com o lucro e sim em faturar alto. Ou seja, bater recordes de faturamento com a menor quantidade de dias possível.
É óbvio que a expectativa de lucro é maior quando vendemos mais, mas temos que concordar que o lucro sobre estas vendas nunca é abordado. Insisto que infelizmente isto não é privilégio dos infoprodutores.
Pergunte para qualquer comerciante quanto ele vendeu no mês passado e ele te dirá com precisão. Agora, se perguntar quanto ele lucrou no mês passado, ele terá sérias dificuldades em te responder e você vai escutar respostas vagas e imprecisas.
Isto é tão sério que mais 68% do faturamento da minha empresa vem exclusivamente dos serviços de consultoria em controles financeiros. Consultoria essa que tem como objetivo criar uma rotina financeira nas empresas, para que elas consigam descobrir quanto estão tendo de lucro.
Por esse mesmo motivo é que o meu curso online é exatamente nesta linha também. No Finanças Sob Controle, eu ajudo pequenos empresários a colocarem ordem nas suas finanças e descobrirem com precisão qual o lucro ou prejuízo que estão tendo em seus negócios.
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NÃO EXISTE NEGÓCIO COM INVESTIMENTO ZERO E SEM RISCO
Negócios são negócios e o risco e o investimento são inerentes à atividade empreendedora. Portanto, esteja preparado para investir o que é necessário para você entrar no negócio, afinal entrar um negócio com menos dinheiro do que você precisa vai te gerar sérios problemas.
Como venho falando o mercado digital é muito específico e por isso algumas vezes nos induzem ao erro.
É claro que para abrir um negócio digital o investimento necessário é muito menor do que para abrir um negócio tradicional. Mas isso nunca quis dizer que é um negócio de investimento zero. Você vai precisar investir em conhecimento, em ferramentas e em anúncios para que as coisas comecem a acontecer.
Infelizmente é comum ver colegas que estão empreendendo neste mercado travarem os seus negócios pela falta de dinheiro para comprar tráfego ou ferramentas necessárias para operar o negócio.
Por outro lado, felizmente trata-se de um dos menores investimentos que já fiz e com um dos maiores potenciais de lucro. Afinal, é possível usar ferramentas no período de teste, lançar produtos sem estarem prontos para testar o mercado e se capitalizar para o desenvolvimento…
Enfim, muitas estratégias permitem reduzir o investimento financeiro, mas zerar até hoje eu nunca vi… portanto prepare-se para investir.
Falando em investimento financeiro, outro investimento que não se pode desconsiderar é o investimento de tempo e isso é assunto para o próximo tópico.
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É POSSÍVEL FAZER TUDO SOZINHO, MAS É MUITO DIFÍCIL
Quando falam que você não precisa saber como programar, fazer sites, integrar ferramentas, editar vídeos ou fazer anúncios no google ou facebook,… para entrar neste mercado estão te falando a verdade.
Você realmente consegue aprender tudo isso, pois existem muitas ferramentas simples de usar que você conseguirá aprender e existem muitas pessoas dispostas a te ajudar neste início.
Tudo isso é verdade, mas o que fica nas entrelinhas e você precisa se dar conta disto é que isso tomará muito tempo seu para que coloque o seu negócio no ar.
É importante que você pondere tudo isto para ter muita clareza que se for fazer tudo sozinho vai precisar de muita dedicação de tempo. E se for contratar alguém para te ajudar vai gastar dinheiro.
Naturalmente o caminho de aprender é tentador e econômico. Mas não se esqueça de que tempo é dinheiro e esta conta vem de diversas formas. Confesso que o caminho que eu adotei por mais de 1 ano foi de aprender e executar tudo sozinho. Somente depois que eu passei a investir em pessoas para me ajudar meus resultados avançaram muito.
VEJA NA PRÁTICA COMO ISTO FUNCIONA:
Se prestarmos atenção nos produtos que estejam apresentando este mercado para as pessoas veremos depoimentos que seguem a seguinte lógica.
“Eu estava em uma situação financeira delicada, comprei este produto sem ter dinheiro para pagar e comecei do ZERO, não sabia nada e comecei a estudar a aplicar tudo sozinho… Deu muito trabalho, mas eu segui o passo a passo e quando fechei o carrinho eu consegui fazer a marca de 100 mil reais em 7 dias. Consegui resolver os meus problemas financeiros e hoje vivo disso.”
Este depoimento comum de encontrar é verdadeiro, legítimo e possível, mas ele também exemplifica todos os bastidores que eu acabei de te mostrar acima:
- Não parece que você vai abrir uma empresa, parece que você vai fazer um trabalho na sua casa e que vai conseguir ganhar um dinheiro que resolva seus problemas financeiros;
- Já que você vai fazer sozinho da sua própria casa e sem entender terá um negócio, parece que os 100mil que ganhou em uma semana são 100% seu e faz com que suas expectativas financeiras fiquem muito altas;
- Como não tinha dinheiro para comprar nem o curso e aprendeu a fazer tudo sozinho parece que não teve custo, mas já vimos que não é bem assim… Não se fala de custo de transação financeira, imposto, tráfego, ferramentas ou equipamentos;
- Corrobora a ideia de que se pode fazer tudo sozinho, do zero e rápido.
Como já disse antes, eu não quero desconstruir a imagem ou a reputação de ninguém, pelo contrário sou grato por todos os nomes que aqui citei. Desejo a você, e a todas as pessoas com quem converso, que tomem decisões de negócios mais conscientes e que com isso evitem quebrar, perder dinheiro ou se frustrar no processo de empreendedorismo.
Exatamente por isso que é extremante importante fazer a gestão financeira do seu Negócio. Para que assim você tenha mais sucesso na sua jornada como empreendedor digital.
Um Grande Abraço,
